第205章 奔赴巴铁
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北银河人民共和国 西南军区 飞龙星系群 司令部
对于这次需要销售的相关战舰、系统、生产线的价格,空都不敢轻易做出决定,所以亲自组织会议,为的就是这一刻。
现在一切都要有结果了,空感觉竟然有些紧张,那紧张程度和第一次冲向海盗的战舰相比竟然不差分毫!
吴嗣雄开口说道:“空将军,按照这个思路,我们先把三个重点产品的价格制定出来,剩下的也就好定价了。”
空点点头,说道:“没错!”
吴嗣雄说:“那就从相对简单的星陨战舰开始吧。这款战舰通过我们详细了解,优点在于隐形系统,对侦察,隐秘作战都有利好,生存能力也十分优异,但是不太适用于大规模战场使用,所以采购量不会很大,价格敏感度也不会太高,价格可以定得高一些。胡狼战舰的国际价格在5亿元北银河币,我个人认为,星陨战舰价格可以略高于胡狼战舰,最低定价6亿一艘!同时,以我对巴铁共和国商务沟通习惯了解,报价先定在10亿,大家觉得如何?”
众人相视一圈,纷纷点头。
空说道:“这样报价没问题,如果对方一次性采购300艘,我觉得报价8亿一艘,双方再根据这个价格商议。如何?“
姜源宏摇头说道:“不妥,让幅太大了,9亿一艘比较合适。”
空笑着点头说道:“你们是专家,我只是提建议!”
姜源宏笑着说:“空将军的心情我理解,不过贸易谈判,最忌讳的就是大起大落,毕竟这次是一批产品,又是我们上门推销,让幅太大会失去主动权。对方一旦用打包业务的方式大幅度压价,我们就很被动了。”
空点点头:“没问题,星陨战舰就按你提议的价格报。那么白天鹅母子战舰呢?”
兰海田说道:“白天鹅运输舰国际售价5亿一艘,导弹舰不含导弹售价7亿,子舰生产成本在2700万,我建议先按五千万一艘报价,组合在一起16亿,我们报价15亿一套,如果量大,超过2000艘,报价下降5%;超过5000艘,报价下降8%;达到一万艘,报价下调10%。
至于生产线,我不知道怎么算,无人战舰的系统报价可以报三千万,一次性1000套系统,大家觉得呢?”
吴嗣雄算了一下,点头道:“可以!我同意!白天鹅战舰我们不需要提供售后服务,如果生产线交付了,子舰的维护我们也不用做了。
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